本月底，宁波家具商会一行１３人将赴美考察―――他们此行的目的是在美国旧金山、休斯敦等地寻找合适的场地，开设一家专门销售宁波家具的商城。事实上，在宁波家具商会赴美之行的背后，宁波家具行业正在酝酿一场变革。
    ■销售渠道成为瓶颈
    “宁波家具要想赶超深圳等发达地区，拓宽销售渠道，尤其是出口已成当务之急。”市家具商会副会长兼秘书长杨君渊透露了赴美之行的内因。
    这几年，宁波家具行业迅猛发展。据不完全统计，宁波现有家具制造企业600多家，年产值超过60多亿元，涌现了欧琳、方太、帅康等一批国家级名牌企业。并且，目前宁波成了全国规模最大、最集中的档案、图书密集架生产基地之一。“正是因为宁波家具的出色表现，浙江家具得以与广东、福建三足鼎立。”杨君渊说。
    然而，热闹的背后却是面对巨大国外市场的无奈。与古家具全部出口相比，宁波现代家具出口份额只占可怜的10%，与广东深圳的60%份额差距甚大。去年，宁波家具出口交易额只有2.68亿美元，在省内也只能居第三位。
    ■赴美之举前景可期
    此番宁波企业赴美并非心血来潮。在业界看来，与其每年花巨资去美国参加展览会，还不如在那里建一个“永不落幕的宁波家具博览会”。
    上个世纪末，宁波“红光家私”和“梦神床垫”相继在美国休斯敦和旧金山等地设立分公司，并开设自己的专卖店和仓库。几年下来，宁波家具企业已经初步积累了闯荡美国的经验。“一旦有了自己的前沿阵地，宁波家具将浩浩荡荡进军美国。”宁波家具商会会长王红光满怀憧憬。
    宁波企业之所以产生抢滩美国的念头，一方面是巨大的市场前景让人无法抗拒―――美国一个国家的家具需求量是所有欧洲国家的总和，是全世界家具需求量最大的地区。并且，宁波家具价格和美国本土产品相比有四五倍的差距，价格优势明显。
    更让宁波家具企业喜出望外的是，美国旧金山、休斯敦的土地租赁费用并非想象的那么昂贵，一般也就在每月120元／平方米左右，与宁波现在市中心价格相差无几。
    ■轻舟欲过万重山
    “2005年对于宁波家具行业来说是一道坎，零关税的国外品牌家具将大举进军中国市场。宁波家具光盯着国内市场肯定是不现实的，惟有主动出击抢占国际市场份额，才能谋得生机。”杨君渊介绍，为了能够迅速在美国站稳脚跟，本次去美国抢“奶酪”的宁波家具企业将齐心协力，共同出资设立商城，统一建造仓库。同时，为了避免自相残杀，企业互相约定办公家具、餐厅家具、床垫等优势产业各出一家，如果出现重复现象则一定要分出档次。