近年来，随我区与巴基斯坦北部地区贸易往来不断增多从我区通过红其拉甫口岸出口巴基斯坦的商品日益增多品种也日益多样化，其中喀什地区地产和其它兄弟地区产梨子、苹果、鲜葡萄、西瓜、甜瓜、石榴等各种水果出口量呈逐年上升趋势占口岸全年过货量30%，已成为我区对巴贸易大宗商品。

一、巴基斯坦北部水果产品的市场现状

巴基斯坦1．4亿人口中约70％为农业人口，是一个典型的农业国，其主要农作物产量较低、品种多未经过改良。巴基斯坦北部与我区接壤的吉尔吉特地区人口多、经济落后，农业发展薄弱，农业基础薄弱，投入不足，生产手段落后，从自然环境上看，巴北部地区基本上属于寒带的山区性气候，冬季漫长寒冷，夏季短暂，无霜期短，因气候、环境、地理等自然条件所限，不适合果树栽培和部分蔬菜种植（当地栽培果树只有小樱桃、山梨、山葡萄等水果），水果品种不全，受季节性因素的影响相对大，水果自给不足，上市的品种不够丰富，温带水果产品需大量进口。

 2004年1-12月，通过红其拉甫口岸出口到巴基斯坦的各类水果达403批、9552.27吨、货值192.85万美元。水果主要出口种类有苹果、梨子、鲜葡萄、甜瓜、西瓜、石榴等与2003年同期相比出口水果量均增长60%，占喀什地区2004年出口农产品贸易的45％，向巴基斯坦出口势态良好一致保持逐年上升趋势，在推动本地区农产品出口贸易中起到了积极作用。

二、巴基斯坦北部口岸部门对水果产品的进口管制

由于巴北部地区自然条件较差经济落后等原因进口的水果产品多为该地区无法生产或产量不足的产品，巴基斯坦政府为扶持北部地区发展、提高居民生活水平对该类产品进入北部市场对进口水果采取减税或低关税政策放宽对北部地区进口水果的限制。

通过红其拉甫口岸出口到巴基斯坦的水果在巴北部口岸通关时，巴政府采取优先快速通关措施提供24小时服务，对进口水果产品无实行配额管理和任何形式的数量限制，无任何植物检疫要求和进口植物检疫许可证等。植物检疫部门在北部入境口岸均未设办事处，口岸查验部门一般凭国际联运单即可放行。

三、我区向巴基斯坦出口水果产品的现状和发展潜力

（一）、我区向巴基斯坦北部出口水果产品现状

从2004年通过红其拉甫口岸出口到巴基斯坦各类水果的统计可以看出，我区出口水果在巴基斯坦农产品市场已经占有相当份额。从近两年巴主要进口水果金额看，我国在其主要进口国中排名均列前茅。究其原因，我国产水果在巴基斯坦市场主要有以下几点优势：

1、我区地域辽阔，气候为暖温带气候区，具有典型的大陆性干旱荒漠带气候特点，干旱少雨，春秋季短而夏冬季长，昼夜温差大。土壤类型为灌淤土，土壤有机质含量低，缺磷少氮，水果产量丰富，品种齐全，受季节性因素的影响相对较小，在满足区内市场的前提下可以稳定出口。喀什地区是传统农业大区地域辽阔适宜种植生产的水果产品品种繁多，而且与巴基斯坦北部地区直接接壤，我区与巴北部地区双方在这一领域开展合作的互补优势明显；尤其是喀什地区与巴北部该类产品的消费市场有很强的互补性。

2、近年来，我区大力推广农业科技，水果产品的品质不断提高，生产成本相对低廉，在价格方面优势明显，比较突出的例子如喀什地区各县市、农三师等地区出产的红富士、秦冠、黄元帅、青香蕉等多品种苹果，木纳格、马奶子等多品种葡萄，砀山梨、香梨、鸭梨等多品种梨子，由于质优价廉在巴北部农产品市场非常受欢迎。

3、园艺产品多为新鲜货物，对运输储存的要求很高。我区与巴基斯坦北部地区直接接壤，陆路运输2天即可到达储运时间短，费用低，降低了进口成本。

4、我区产水果进入巴基斯坦北部农产品市场较早，已经形成了比较稳定的消费市场并在当地消费者中培育了对中国产品的消费习惯，产品认识度较高。

（二）我区向巴出口水果发展潜力

从近两年我区向巴出口主要水果品种来看，我区有很多优势产品在巴北部农产品市场占其市场主导份额，如葡萄和梨子一直保持在第一位，苹果均达到第二位，其中，鲜葡萄和梨子尤为明显。此些强项产品应在保持原有规模的基础上，力争通过提高质量，进一步扩大出口规模。我区出口巴基斯坦的西瓜、甜瓜、石榴比重相对较少，出口量仅为当年出口量1%至2%，远远低于其他水果出口量，发展潜力巨大。我区有关企业应加强品种改良，开拓出口渠道，努力扩大出口规模。

四、我区向巴基斯坦出口水果产品存在的主要问题

尽管我区水果产品在巴基斯坦北部农产品市场上有较强的竞争力，目前在出口数量和金额上均占较大比重，但也存在不少问题和隐忧。具体来说有以下几点：

1、国内缺乏有效指导和协调，多家出口，内部低价竞销，无序经营使市场混乱，影响主要进口商的积极性。例如目前我区对巴水果贸易结算方式主要为现金，一直未使用信用证结算方式，但目前国内很多出口企业为促出口不惜放帐经营，风险很大，货款无法收回给企业造成损失的案例屡见不鲜。

2、水果出口贸易合同条款简单，对容易引起争议的交易货物数量、质量、标准、规格等内容不具体、过于简单；对履约的期限、地点、方式不太明确，对方出资的方式、期限模棱两可，对支付方式、货币种类等问题没有确定，存在风险利息增减等因素；合同的违约责任条款模糊，对外商提出的免责条款过宽；合同中的支付条款、付款时间、地点及支付方式按外商意向而定；索赔、技术条款笼统，存在合同条款随货物交接随便更改、随时违约合同等情况。

3、对市场需求缺乏调研，产品品种改良慢，除几个传统优势品种，如水果的品种苹果、鲜梨、葡萄等外，没有其他改良品种在巴北部水果类中的甜瓜、西瓜、石榴的市场份额长期没有突破。

4、由于向巴基斯坦出口水果大部分来自于我区内外一些批发市场或果园，未进行严格挑选、分级等加工处理，加之仓储条件差、运输不善等多方面原因，造成出口水果出现诸多质量问题：主要是产品档次低、包装设计陈旧落后、包装材料质量差不规范，包装物有竹筐、纸箱等，７０％以上外包装无文字说明或说明不全；同一批货物使用多种规格包装。此外，少数包装还存在霉斑、污迹、结构不牢固等缺陷。

5、同时还存在不注重出口运输方式的突出问题，我区出口水果企业为节省有关费用在出口鲜水果运输中选用无冷冻功能的普通箱式货车，从而直接影响交接货物质量导致外商接货时违背合同条款情况。

6、收购、验收、装箱过程做工粗，影响产品质量。产品储藏方式落后，专用冷库少，供货不均衡，导致市场价格波动大。

五、对我区水果产品保持并扩大对巴出口的几点建议：

以上谈的这些主要问题，长期以来没有得到很好的重视和解决，因此在很大上影响了我国该类产品在巴基斯坦市场保持现有优势并有所开拓。基于对巴基斯坦该类产品进口市场的情况调查，并综合部分进出口商的意见和红其拉甫口岸即将进入今年水果出口高峰期之际，今后对扩大我区水果产品对巴出口建议如下：

1、整顿无序经营，防止内部低价竞争，减少放帐出口。借鉴内地沿海地区水果产品出口基地的经验，成立专门的有一定权威的行业商会或出口商组织，对出口产品的数量、价格等进行有效协调。

2、扩大在相关产业的投入，在资金、技术等方面给予果农更多扶植和指导，推广农业科技，针对市场需求加快品种的改良及更新换代，提高我区水果产品的档次。

3、我区出口企业不仅要想方设法扩大出口规模，而应注意当地的人文习俗，采用当地的语言文字，设计出吸引人的包装，努力改变出口水果产品的包装设计，提高包装材料的档次和质量树立自己的品牌，提高产品在巴农产品市场的竞争力。

4、对季节性强，易腐烂的产品，下力气改进保鲜技术，努力改善水果相关产品的存储条件，以保证长时间供货均衡，保持价格的稳定，杜绝浪费发掘市场潜力。

5、通过利用今年6月份我区在巴基斯坦卡拉奇举办的“中国新疆商品交易会”等各种活动扩大对地产水果产品的宣传力度，尤其是对在巴吉斯坦市场尚有潜力的品种，逐渐培养我区产品的消费群体。